Uno strumento ancora poco conosciuto per approcciare il mercato Cina ed a volte utile per mettere ordine in situazioni in via di deterioramento a causa di errori di valutazione nell\u2019approccio commerciale e distributivo.<\/p>\n
Perch\u00e9 aprire un Ufficio di rappresentanza in Cina?<\/p>\n
Meglio conosciuto come Representative Office (RO) \u00e8 un modo abbastanza veloce, relativamente economico e facile per impostare una presenza economica in Cina. Il RO \u00e8 costituito da societ\u00e0 straniere e da un’entit\u00e0 coinvolta in attivit\u00e0 commerciali che non comportano profitti diretti da parte dell’ufficio. Le attivit\u00e0 di RO non sono autorizzate ad operare come partenariati o ditte individuali in Cina, in quanto non sono riconosciuti come persone giuridiche. Tuttavia, sono autorizzati e incoraggiati a condurre “attivit\u00e0 operative indirette”, come impegnarsi in relazioni commerciali, promozione dei prodotti, ricerche di mercato, scambio di tecnologia e altre attivit\u00e0 consentite in Cina.<\/p>\n
Come usare un RO?<\/p>\n
RO \u00e8 tipicamente utilizzato per testare il mercato e probabilmente la forma pi\u00f9 comune di presenza straniera in Cina. Il RO \u00e8 un ottimo mezzo attraverso il quale una societ\u00e0 straniera pu\u00f2 essere ulteriormente coinvolta nel mercato cinese.<\/p>\n
Di seguito sono elencati alcune motivazioni o esempi comuni di RO:Una societ\u00e0 straniera \u00e8 alla ricerca di fornitori cinesi Una societ\u00e0 straniera sta cercando di fare un investimento diretto nel mercato cinese, ma ritiene che debba fare pi\u00f9 ricerche di mercato prima di decidere su una strategia a lungo termine per l’ingresso in Cina. Una societ\u00e0 straniera ha gi\u00e0 un mercato esistente per i suoi prodotti e\/o servizi in Cina, ma il mercato cinese non \u00e8 abbastanza grande per sostenere un investimento completo in Cina. Oppure intende prima svolgere un attivista\u2019 di implementazione del marketing per poi presentarsi con una struttura pronta ad operare direttamente.<\/p>\n
Vantaggi della creazione di un RO<\/p>\n
Non \u00e8 richiesto alcun capitale registrato.<\/p>\n
Facile da controllare rispetto ad altri tipi di business in HR e Tassazione.<\/p>\n
Veloce, relativamente poco costoso e facile da configurare.<\/p>\n
Svantaggi della creazione di un RO<\/p>\n
Un RO nella sua natura \u00e8 limitato alle attivit\u00e0 promozionali o di ricerca di mercato, ma non commerciali in cui pu\u00f2 impegnarsi, non pu\u00f2 ricevere alcuna commissione per il suo servizio o impegnarsi in alcuna attivit\u00e0 di lucro. Le attivit\u00e0 soggette a restrizioni includono:<\/p>\n
Prestare servizi per persone diverse dalla sua sede centrale<\/p>\n
Sollecitare, concludere o firmare contratti commerciali con qualsiasi cliente o emettere fatture in Cina.<\/p>\n
Warehousing e gestione della condotta degli inventari in Cina per scopi commerciali<\/p>\n
Altri commerci o attivit\u00e0 commerciali; qualsiasi direzione o condotta per conto della societ\u00e0 madre straniera. Qualsiasi attivit\u00e0 diversa da quella di carattere di collegamento (ad es.<\/p>\n
servizi di controllo e di installazione e collaudo).<\/p>\n
Un RO non pu\u00f2 assumere direttamente personale. Essenzialmente, un RO deve utilizzare un’agenzia autorizzata per le risorse umane nell’assunzione del proprio personale.<\/p>\n
Questo estratto non e\u2019 e non vuole essere una guida su come si avvia un RO, bens\u00ec vale quale spunto per chi pianifica un approccio strutturato al mercato Cina come a quelle aziende che in occasione dell\u2019emergenza Covid ritengono di voler mettere ordine in situazioni che spesso sono state lasciate scorrere senza una precisa idea di sviluppo futuro.<\/p>\n
Grazie al supporto legale di professionisti esterni la nostra Societ\u00e0 e\u2019 in grado di gestire l\u2019intero ciclo<\/p>\n
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In caso di richieste di informazioni sar\u00e0 mio personale piacere fornire ulteriori dettagli sull\u2019argomento.<\/p>\n